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润滑油代理商如何开发终端客户

来源: 时间:2017-08-31 15:58:58 次数:

首先要规划好路线,根据当地的地理位置环境、人口数量分布
一、规划线路
 
首先要规划好路线,根据当地的地理位置环境、人口数量分布、以及消费能力来划分区域,把每天下乡铺货的线路规划出来,这样有利于润滑油代理商朋友的管控,而且能详细了解到每条线路所发生的情况。
 
二、线路分析
 
根据每天铺货线路的划分,详细了解当天所走路线的一切情况?总共有多少家网点?有多少家是已经开发合作的?多少是没有开发的?什么原因没有开发成功?有多少终端是竞品润滑油代理商的客户?有没有办法及能力争取过来?
 
解决方案
 
为什么没有开发成功?是嫌弃产品没有利润?产品不好?竞品过于强势?消费能力不行?还是产品和渠道部匹配?
 
很多时候,开发新终端开始确实很困难。就像让你接受一个陌生人一样,都需要一个过程,在很多时候,去开发新终端的时候不要太过于着急,你得让他有一个适应你的过程,特别是新品开发,要有耐心!
 
一个新品到市场是需要一个过程,很多事情不能操之过急,新品很多终端都有抵触心理,因为大家都没有听说过,更没有卖过,不知道卖得好不好,怕砸到手里,更担心售后没有保证,占地方不说,出现临期或者过期产品没有人员服务及维护怎么办?
 
想让终端接受你,你就要给他一个合理的理由,其实只要产品过得去,没有质量问题,终端都能卖出去,主要取决于终端想不想卖?肯不肯卖,去不去推销你的产品?再好的新品,终端店主不去推销,放在那,也卖不出去几件产品!
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